【客戶信息】
基本信息
地區：山東青島
公司：青島大藍門食品有限公司
合作時間：2016年7月

東莞格林電子設備有限公司：
青島大藍門食品有限公司成立于2011年7月，是外商投資企業，占地面積42畝、投資總額1000萬美元，注冊資本140萬美元。 公司主要生產經營風味牛奶吸管、罐裝棉花糖、預調雞尾酒飲料；分裝與包裝食品，成品為食品相關禮品套裝及廚房用品禮品套裝。 公司產品主要銷往美國、英國及澳大利亞等國外市場，目前風味牛奶吸管和罐裝棉花糖項目申請了QS證書，開始內銷，產品廣受客戶歡迎和好評。
在偶然的誤添加QQ中、客戶恰時也需求設備，隨后的電話溝通過后，客戶很贊同我司的設備及資質，立刻寄來樣品，進行測試拍攝視頻、經與我各方面細節溝通后，對我司直接認可，于7月份簽訂合同。

【合作方案】
產品：飲料圓瓶

動作：圓瓶貼標
搓滾式立式圓瓶貼標機介紹：

1、貼標速度：80瓶/分鐘
2、適用產品：直徑30mm-100mm，高度30mm-220mm(可同臺機兼容對款產品)
3、電壓：220VAC/50HZ
4、外型尺寸：1950L*1100W*1300H
5、機器重量：毛重185KG
簡介：此機一般用于配套產線或單機作業，適用于制藥、食品、日化等行業的產品圓瓶貼標，可貼全周貼標和半圓周貼標、瓶子間貼標切換簡單，調整方便。貼標質量優，采用彈壓性覆標皮帶，貼標平整、無皺褶，提升包裝質量。自動光電追蹤，具備無物不貼標，無標自動校正和標簽自動檢測功能，防止漏貼和標簽浪費；穩定性高，采用松下PLC+昆侖通態觸摸屏+松下針形電眼+德國勞易測標簽電眼組成的高級電控系統的專業圓瓶貼標機。

設備設備圖片：

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：
1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？
答：客戶主動詢盤的。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？
答：從初次接觸到簽單前后花了約15天時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是對貼標的速度與精度產生質疑。

4、您認為這些困難最根本的問題是什么，在哪兒？
答：因客戶之前有買過同類的設備，現都因速度太慢無法滿足客戶的產量，影響客戶的交貨進度。與我司初次了解完全都在于模擬的網絡進行溝通，并沒有實地的進行考察，沒有見到實地的設備與產品貼標的整個動作，產生的不信任心理。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？
答：客戶之所以與我簽單，首先對我及公司的信任，經我與技術師拍攝師的配合下、完成了近3次的設備調試與產品測試，解決了客戶對設備時速與精度的猜疑。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和服務態度讓他們很放心。