【客戶信息】

基本信息

地區：廣州白云

公司：采奴化妝品有限公司

來訪目的：了解設備

體驗機器設備：半自動/全自動圓瓶貼標機

廣州市采奴化妝品有限公司成立于2002年，是以日常生活用品為主經營項目的綜合性投資公司，轄屬香港“宇博;國際”企業集團全資子公司。由專業美發原料、高新技術供應商演變而來，集產品研發、設計、生產、銷售于一體，是一家致力于打造一流美發產品的公司。目前公司已經順利取得了三證合一并成功通過國際認證機構 SGS的ISO 9001:2000 的質量管理體系的認證,生產流程每個環節都嚴格按照標準控制生產質量。

公司生產大樓二樓 1300┫的GMP醫藥生產標準、無菌生產車間已經建成，正在接受SGS的檢測，預計今年10月可投入生產使用，從而使采奴公司的產品質量有了更加可靠穩定的保證。 目前公司產品不但在國內各省市銷售狀況良好，染發類、洗發類、造型類等產品已經成功出口到韓國、荷蘭、英國、澳大利亞、西班牙、加拿大、印尼、印度、巴基斯坦、馬來西亞等國家，并獲得當地消費者的一致認可。

經過對多類貼標機進行考察，來訪客戶對我公司半自動全自動圓瓶貼標機表示非常滿意，現場提機半自動并簽訂全自動定位立式圓瓶貼標機一臺。

半自動圓瓶貼標機簡介：

半自動圓瓶帖標機是一款適用于各種規格的圓柱形為貼標機，如木糖醇、化妝品圓瓶、各類酒瓶，可實現半周貼/圓周貼，圓周正背面貼，正背標間距可任意調整。廣發用于食品、化妝品、醫藥等行業。

洽談過程：

客戶是2004年的時候來我司談了合作事宜，因產品異型當時并無合作。

后經再次聯系，了解正在進行新項目投入生產，電話溝通感覺客戶是很隨和的中年人，沉穩很細致而且還是很精通貼標機的男人，當時每次的對話都變得小心起來，并不是因為自己多么不自信，而是客戶的細致中帶給我一份很認真的態度，我也必須是不能含糊的隨意應付，果然，我的運氣還是不錯的，客戶的初次到訪，我被驚呆了，帶3大箱樣品，大瓶小瓶圓瓶異型瓶，一路到休息室，第一次驚覺我的直覺是對的，細致精通還多了份堅決果斷，在陪同車間測試半自動圓瓶后看見效果滿意，立馬讓我做了合同打款等下打包直接帶走。

之后又測試了全自動圓瓶貼標機及平面貼標轉角貼標等等，整整一天時間客戶都親力親為的和技術師反復測試，整合調整，重點指出希望看到的結果，一次性滿足了客戶的所有貼標需求，臨近下班才意猶未盡的帶著設備回到廣州工廠。

這里可以分享兩個小細節，客戶回廠前并未吃晚飯，而在高速途中更是出現意外，車胎爆裂，導致一直在路上進行了3個半小時之久，客戶并未因為小小的不快而遷怒于我，而是玩笑到我們家的機器果然是真材實料的。也同時因為此次意外與客戶，從銷售和客戶之間演變成朋友，可以上下班后拉拉家常的朋友，個人真心知足。另外一個呢就是客戶真的非常專業，回去機器的上線使用，全憑我司的一個調機教學視頻就輕輕松松開始生產了，這樣的客戶我們是該欣慰呢還是該欣慰呢，呵呵。

經過滿滿一個月溝通，圖紙介紹，客戶配合，工程細解，及技術師的配合，反復測試樣品，以及對我司貼標機產品的品質保證，當然還有慢慢熟絡后解除客戶的防備心又細心建立起來的信任而成為朋友后不可多得的珍貴，這些都是我們筆下整條線的貼標機合同訂單缺一不可的條件。